Skräddarsydda utbildningar för varje nivå
Oavsett om du är nybörjare eller erfaren förhandlare har vi ett program som passar just dig. Alla våra utbildningar bygger på samma vetenskapliga grund men anpassas efter din nuvarande kompetensnivå och dina specifika mål.
Grundläggande förhandlingsteknik
Detta program är perfekt för dig som vill bygga en solid grund inom förhandling. Du lär dig de fundamentala principerna som används av professionella förhandlare världen över.
- Förhandlingsstruktur och förberedelse
- Aktivt lyssnande och frågeteknik
- Hantera invändningar konstruktivt
- Skapa win-win-lösningar
- Praktiska övningar med återkoppling
Avancerad strategisk förhandling
För dig som redan behärskar grunderna och vill ta steget till nästa nivå. Detta program fokuserar på komplexa scenarier och strategiskt tänkande.
- Flerdimensionell förhandlingsanalys
- BATNA och reservationspunkter
- Koalitionsbyggande och alliansstrategier
- Fallstudier från verkliga internationella avtal
- Simuleringar av högtrycksförhandlingar
Konflikthantering och medling
Specialiserad utbildning för att navigera svåra samtal och lösa låsta situationer. Baserad på beprövade medlingstekniker.
- Identifiera och analysera konflikter
- Emotionell intelligens i förhandling
- Medlingsteknik och neutral facilitering
- Hantera aggressiva eller passiva motparter
- Återställa förtroende efter konflikt
Kulturell förhandlingskompetens
Internationella affärer kräver förståelse för kulturella skillnader. Lär dig att navigera förhandlingar över kulturgränser.
- Kulturella dimensioner i förhandling
- Kommunikationsstilar i olika kulturer
- Hantera kulturella missförstånd
- Anpassa förhandlingsstil efter kontext
- Fallstudier från Asien, Europa och Nordamerika
Ledarskapsinriktad förhandling
För chefer och VD:ar som vill integrera förhandlingsprinciper i sitt ledarskap och organisationsutveckling.
- Förhandling som ledarskapskompetens
- Teamförhandlingar och intern konsensus
- Organisatorisk förhandlingskultur
- Stakeholder management
- Coachning av team i förhandlingssituationer