Upptäck de strategier och principer som har format historiens mest inflytelserika affärsuppgörelser. Vi erbjuder djupgående kunskap baserad på verkliga förhandlingar från globala företagsledare.
Utforska våra program
Många tror att förhandling handlar om att "vinna" eller pressa motparten. Men forskning visar att de mest värdefulla uppgörelserna skapas när båda parter känner sig nöjda. Världens ledande förhandlare använder helt andra principer än vad de flesta lärt sig.
Studier från Harvard Business School visar att framgångsrika förhandlare spenderar 80% av sin tid på förberedelse och endast 20% i själva samtalet. De fokuserar på att förstå den andra partens verkliga behov, inte bara deras uttalade krav.
De använder aktivt lyssnande, ställer öppna frågor och skapar alternativ som båda parter kan acceptera. Detta är ingen improvisation – det är vetenskap.
Lär dig fundamentala principer som används av internationella förhandlare. Perfekt för nybörjare och de som vill förstärka sina basfärdigheter.
Djupdykning i komplexa förhandlingsscenarier. Inkluderar verkliga fallstudier från Fortune 500-företag och internationella avtal.
Specialiserad utbildning för att lösa låsta situationer och hantera svåra samtal. Baserat på medlingsteknik från EU-förhandlingar.
Förhandla effektivt över kulturgränser. Viktigt för internationella affärer och globala samarbeten.
För VD:ar och chefer som vill integrera förhandlingsprinciper i sitt ledarskap. Fokus på teamdynamik och organisationsutveckling.
Våra program bygger på omfattande forskning inom beteendeekonomi, kommunikationsvetenskap och strategiskt tänkande. Studier visar att strukturerade förhandlingstekniker kan öka framgångsfrekvensen med upp till 40% [1].
Vi använder principer från Fisher & Ury's arbete vid Harvard samt Robert Cialdinis forskning om påverkan för att ge dig verktyg som faktiskt fungerar i verkligheten [2].
"Efter att ha genomgått programmet ändrades min hela syn på förhandling. Jag insåg att det handlar mindre om taktik och mer om att förstå mänskligt beteende."
— Anna Lindqvist, VD vid teknikföretag